图片来源：征探君
据媒体报说念，3月13日，贵州茅台针对多款非标产物实施代售战术。这次纳入代售界限的产物包括陈年茅台酒（15年）、佳构茅台酒、生肖酒（经典版及礼盒装）、饱读乐飞天，以及53度飞天茅台全系列小容量产物（涵盖1000ml、200ml、100ml、50ml）等。
字据新法则，统共代售产物必须通过i茅台平台，按官方长入价钱对外售售。经销商不再领有商品统共权，也不参与订价，仅行为处事方协助扩充与销售，可得回商品销售总价5%的处事费。同期，贵州茅台还设定了讨论探员条目，经销商库存低于开动库存30%时方可苦求补货；若相连两个月未苦求补货，系统将自动绝交其代售阅历。
进一步纠正营销体系的贵州茅台，能否讲出新的故事呢？
01
纠正营销体系
2025年12月，在以“补助以糜费者为中心，全面鼓吹茅台酒营销市集化转型”为主题的贵州茅台酒世界经销商联谊会上，贵州茅台董事长陈华暗示，将“以糜费者为中心、鼓吹市集化转型”行为茅台酒2026年市集营销使命的裂缝任务来捏，目的是通过一系列市集化纠正步调，让糜费者轻率公说念、快捷、保真地买到茅台酒。
随后，i茅台官微在2025年的终末一天告示，从2026年1月1日起，53%vol 500ml飞天贵州茅台酒将追究在“i茅台”APP上架销售，每东说念主逐日限购12瓶（两箱）。1月3日，i茅台调养限购法则，将春节前的单东说念主逐日限购量降至6瓶。
飞天茅台上线i茅台也被视为贵州茅台市集化纠正的开头。
1月13日，贵州茅台第四届董事会2026年度第一次会议审议通过了《2026年贵州茅台酒市集化运营决策》，其中提到，公司自“自售+经销”的传统销售款式向“自售+经销+代售+寄卖”多维协同的营销体系调度。
其中，自售款式通过自营店、i茅台，销售贵州茅台酒全系产物，主力聚焦C端、B端糜费群体，取消自营体系原分销款式。社会体系中，经销款式“明确销售量、商定销售区域或渠说念、物权迂曲至经销商”；代售款式“物权不迂曲，依托线上零卖、线下零卖、餐饮、私域等渠说念资源，普及区域遮蔽和渠说念触达才智”；寄卖款式“物权不迂曲，依托寄卖商渠说念、客户资源”。
同期，在价钱机制上，贵州茅台将以市集为导向，构建“随行就市、相对自如”的自营体系零卖价钱动态调养机制。其核默算法是，以自营体系零卖价为基础，科学合理测算渠说念利润率，以确信销售左券价和佣金。
东吴证券在研报中指出，调养后的价钱体系下，非标产物经销渠说念留有约20%渠说念利润（即（零卖提醒价—打款价）/零卖提醒价）；代售款式和寄卖款式商品零卖价按自营体系零卖价实施，佣金率约10%。
无论是销售款式的调度，照旧价钱体系的调养，贵州茅台都在进一步提高自营的遑急性。2025年前三季度，贵州茅台直销渠说念收入555.55亿元，同比增长6.86%；批发渠说念收入728.42亿元，同比增长6.29%。
东吴证券暗示，2025年前三季度，公司直销渠说念收入占比约40%，其估算其中约一半来自i茅台及自营店渠说念。跟着2026年普飞、佳构酒等大单品上线i茅台，公司自营体系收入占比预测将进一步普及，开云体育其价钱锚的作用将愈加突显，同期也可教化糜费者向官方渠说念回流，挤压伪物、黄牛的生涯空间，匡助平抑茅台市集价钱的炒作波动。
02
打造金字塔型产物结构
字据《2026年贵州茅台酒市集化运营决策》，贵州茅台将总结贵州茅台酒“金字塔”型的产物结构。
“塔基”产物以飞天53%vol 500ml贵州茅台酒为主，飞天53%vol 1000ml、100ml等其他规格贵州茅台酒为辅，以进一步强化往日贵州茅台酒的外交糜费属性、往年贵州茅台酒的储藏糜费属性，形成糜费价值认可。
“塔腰”产物包括佳构茅台酒、生肖茅台酒，作念强佳构茅台酒，将其打形成大单品，引发生肖茅台酒的民间储藏糜费需求；“塔尖”产物包括茅台酒陈年系列和文化系列，聚力以市集需求为驱动，放弃浮松以崇尚和强化超高端产物价值。
飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力糜费场景、糜费区域和年青群体，形成“金字塔”型产物结构下的遑急复古。
东吴证券暗示，金字塔产物的分层建树，既不错初学级产物保险收入规模，又能以头肩部产物崇尚品牌的稀缺属性，从而兼顾销量规模与品牌调性。
不外，近段技术，飞天茅台批价再度出现下滑。据当天酒价数据，3月16日，26年飞天原箱批发参考价为1595元/瓶；散件批发参考价为1555元/瓶。而在一个月前（2月15日），两者的批发参考价分袂为1690元/瓶和1650元/瓶。
华源证券暗示，普飞批价回落伍总结糜费品属性，性价比提高，各人糜费需求大幅增长，这是春节前需求超预期的主要原因之一，春节后这部分糜费总结平凡，普飘动销下滑、批价大幅回落是市集现时的主要担忧。不外其以为行业的调养仍是迈入新阶段，茅台的谋划拐点已至——白酒行业“泥沙俱下”的全面调养期或已竣事，现在需求下滑幅度彰着收窄，经销商之间、品牌之间均出现彰着分化，华源证券判断后续坚强者恒强，白酒行业的纠合度或将进一步普及。
与此同期，贵州茅台又现高管落马。3月13日，贵州茅台发布公告称，公司收到遵义市监察委员会对于对公司党委委员、副总司理、财务总监、董事会书记蒋焰实施留置的见告。现在，由公司董事长陈华代行董事会书记职责。
尊府表露，蒋焰在2012年10月插足茅台使命，在这之前，曾在中国银行贵州省分行、兴业银行贵州省分行任职。2012年10月至2014年8月，蒋焰参与茅台集团财务公司的筹建，并担任公司风险总监。2014年8月至2021年11月，蒋焰先后负责筹建并担任多家公司要职，包括茅台建信（贵州）投资基金、茅台（上海）融资租出有限公司、贵阳贵银金融租出有限背负公司等。
2021年11月起，蒋焰插足贵州茅台中枢不断层，任贵州茅台党委委员、副总司理、财务总监，并代行董事会书记职责。2022年12月起，蒋焰兼任茅台集团财务公司法定代表东说念主、董事长。
有媒体梳理，2018年以来，贵州茅台三位前董事长袁仁国、高卫东和丁雄军都因严重违规积恶被查；刘独力、高守洪、张家都等十余位高管及子公司负责东说念主落马。
显然开云体育，在鼓吹市集化纠正、重塑营销体系的同期，贵州茅台也面对着价钱波动与里面贬责的双重锻练。能否通过市集化纠正为公司带来新的增长、赢得糜费者与投资者的恒久信任，仍需技术的锻真金不怕火。
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